من قال إن “العمل بدون استراتيجية تسويق يشبه الطائرة بدون أجنحة” كان على حق تماما. يمكنك الحصول على أفضل موقع ويب في العالم وأكبر فكرة في عقلك ، ولكن إذا لم تصل إلى عملائك ، فلن يعرفوا عنك أبدًا. هذا عندما تدرك أنك بحاجة إلى خطة تسويق لشركتك! ولكن ما هي استراتيجية التسويق الأفضل بالنسبة لك؟ وسائل التواصل الاجتماعي؟ جوجل؟ الصحف؟ أيا من هذه؟ دعونا نناقش تسويق المحتوى وأفضل استراتيجية تسويق لك ولأعمالك.

ما هو تسويق المحتوى؟

غالبًا ما ينسى متخصصو التسويق شيئًا واحدًا – هناك أشخاص حقيقيون على الجانب الآخر من الشاشة. هؤلاء الأشخاص ينظرون إلى منتجك أو خدمتك وهؤلاء الأشخاص مثلك تمامًا. إنهم ليسوا روبوتات تستجيب لمعلومات حملتك أو تحسين للنقرات أو التحويلات. لديهم في الواقع أفكارهم ومشاعرهم وآرائهم. إن القدرة على إقناعهم بأن منتجك أو خدمتك هو الأفضل هو ما نسميه التسويق. هذا صحيح ، وهذا تسويق ، بغض النظر عن التعريفات الأخرى التي سمعتها من قبل. إنها مجرد مهارة أن تقدم نفسك بطريقة تجذب الآخرين. وكيف يمكنك القيام بذلك بأفضل طريقة ممكنة؟ أظهر لهم ما لديك أو ما تفعله ، وهو ما يسمى – تسويق المحتوى.

لماذا هو فعال جدا؟

لفهم السر وراء فعالية تسويق المحتوى ، عليك أن تفهم ما هو “المحتوى”. المحتوى هو شيء يعطي قيمة لعملائك المحتملين أو القراء أو الأصدقاء أو العائلة. وإذا أعطتهم أي قيمة ، فإنها تجعلهم يشعرون بالرضا ويشعرون بالامتنان ، فهل هذا صحيح؟ لا حاجة للإجابة ، نحن نعلم أنه صحيح ، وشعرت بذلك عدة مرات في حياتك.
أخبرك شخص ما بمعلومات مثيرة للاهتمام ، وقدم لك هدية أو ساعدك ، وفجأة أحببته وأردت أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة له ، أو حتى أكثر. إنها أساسيات علم النفس البشري ، وهي المبدأ الرئيسي لتسويق المحتوى. أعطِ الناس قيمة وسيحبوك الناس ويعودوا إليك مرارًا وتكرارًا. من خلال إنشاء محتوى مثير للاهتمام ، فإنك تمنح عملاءك الجدد فرصة للعثور عليك بالفعل من خلال تصفح مقاطع فيديو يتوتيوب أو البحث على الإنترنت.

كيفية تنفيذ تسويق المحتوى بشكل صحيح؟

لكي تكون ناجحًا ، يجب عليك الامتثال لقواعد قليلة ، وإذا فعلت ذلك ، فستكون ناجحًا.

    1. <1i>

أنشئ المحتوى الخاص بك مع وضع العميل في الاعتبار ، وليس مزاياك الخاصة.

    عند إنشاء محتوى ، عليك التأكد من أنك تريد في المقام الأول تقديم قيمة لعملائك ، وليس بيع أي شيء لهم. إذا قمت بإنشاء مقطع فيديو يوضح مدى روعة منتجك وتحاول بيعه على الفور ، سيشعر العملاء أن نيتك لم تكن أصلية وأن منتجك قد لا يكون رائعًا على الإطلاق.

  1. إنشاء محتوى بانتظام. إذا قمت بإنشاء مقطع فيديو واحد ثم كتبت مقالًا بعد بضعة أشهر ، فلا تتوقع أن يأتي العملاء إليك يوميًا. يجب عليك إنشاء بعض المحتوى يوميًا ، حتى لو كان مجرد قصة على فيسبوك/ انستغرام. يجب أن يحدث ذلك بانتظام لانه صدق أو لا تصدق ، العملاء ببساطة سوف ينسونك.
  2. تذكر أن الناس يحبون التفاعل مع الناس.ميّز نفسك في الفيديو ، وأضف لمسة شخصية إلى مقالتك. سيكون لها تأثير أفضل بكثير من مجرد التركيز على شيء ما. أي جملة تتحدث إليك أكثر؟ “هذه الطائرة بدون طيار تزن 365 جرام وتحتوي على كاميرا 20 ميجا بكسل مع فلاتر ، وهي هادئة للغاية.” أو “أخذت طائرتي بدون طيار معي في العطلات ، وفي إحدى الليالي ، أثناء غروب الشمس ، قمت بعمل فيديو مدهش للغاية لعائلتي وهي تسافر عبر الجبال. لقد أحبها الجميع كثيرًا”.
  3. قابل أشخاصًا يمكنهم مساعدتك في نشر الأخبار حول منتجك أو خدمتك وتقديمها لهم في مقابل الحصول على مراجعات جيدة. إذا أوصى شخص تثق به بمنتج أو خدمة لك ، فمن المرجح أن تستخدمه أكثر مما لو رأيت إعلانًا له في مكان ما على الإنترنت. ذلك لأن جزءًا من ثقتك بالشخص الذي شاركها معك سيُضاف إلى الشركة التي تمت التوصية بها.

حسنًا ، لديك النظرية الأساسية حول المحتوى الذي ستنشئه. الآن ، هل تعرف كيف توصلها؟

استراتيجية تسويق المحتوى

لإنجاح تسويق المحتوى ، تحتاج إلى استراتيجية. لن يؤدي إنشاء مقطع فيديو وتركه على الكمبيوتر المحمول إلى جذب جمهور جديد لك. إذن كيف تقدم المحتوى الخاص بك للمستخدمين الجدد؟ الجواب بسيط للغاية: بأي طريقة ممكنة! يجب أن تجرب كل أنواع المحتوى وأن تنشره في العديد من الأماكن والأشكال والنماذج المختلفة لترى ما يناسبك. ولكن الأهم من ذلك كله ، يجب أن تتأكد من توصيله باستمرار. وأفضل أداة لهذا الغرض هي برنامج التسويق الاوتوماتيكي.

ماهو التسويق الاوتوماتيكي

نعلم جميعا النشرة الإخبارية القياسية حيث يمكنك إعداد رسالة ذات صلة في نقطة زمنية محددة وإرسالها إلى جهات الاتصال الخاصة بك ، أليس كذلك؟ لكن أتمتة التسويق شيء مختلف تمامًا. يتيح لك البرنامج المستخدم لأتمتة التسويق إعداد رحلة عميل محددة لمجموعات مختلفة من العملاء ، والتي ستكون ذات صلة نقطتهم المحددة في الوقت المناسب. قبل أن أشرح معناها ، دعني أخبرك ببضع كلمات عن عملائك.

من هم زبائني ، وماذا يتوقعون؟

هذه هي الأسئلة التي كان يجب عليك الإجابة عليها بالفعل. إذا لم تفعلوا ذلك – يرجى قضاء بعض الوقت الآن في التفكير في الأمر. لإنشاء محتوى جذاب لعملائك ، يجب أن تعرف أي شيء ممكن عن نمط حياتهم وهواياتهم وعائلاتهم ومدارسهم ودرجاتهم ووظائفهم. أفترض أنك لا تتوقع أن تدخل مجموعة من الأمهات وتقدم لهم بطاقات رسومات للكمبيوتر الشخصي وتتوقع مبيعات عالية. لماذا يعتقد الناس أن التسويق على الإنترنت مختلف؟ يجب عليك إعداد المنتج المناسب للجمهور المناسب ولكن أيضًا في الوقت المناسب.

والحقيقة هي:

حوالي 3٪

من العملاء الذين ستصل إليهم في أي وقت محدد سيكونون على استعداد لشراء منتجك أو استخدام خدمتك. لكنك تتنافس مع الكثير من الأشخاص للحصول على نسبة 3٪ ، لذا من المحتمل أنك لن تقابل الأشخاص من هذه المجموعة كل يوم.

حوالي 7٪

من العملاء هم العملاء الذين اتخذوا القرار بشأن شراء منتج أو خدمة تقدمها أيضًالكن ليس الآن. ربما سيحدث في غضون أسبوع أو أسبوعين. ويمكنك أن تقول شيئًا واحدًا مؤكدًا ، إذا لم تكن شركتك موجودة في الوقت المحدد ، فسوف تشتري من شخص آخر.

حوالي 30٪

من العملاء هم الأشخاص الذين حددوا حاجتهم لشراء منتج أو خدمة ، لكنهم لم يخططوا للحصول عليها بعد. إذا تم منحهم الوقت الكافي ، سينتقلون إلى أعلى 7٪ ، ثم إلى أعلى 3٪ ويوم واحد ، سوف يشترونه من شركة يثقون بها في ذلك الوقت.

حوالي 30٪

من الأشخاص الذين ستقابلهم لم يحددوا بعد الحاجة إلى شراء أو استخدام منتج أو خدمة معينة. هل يعني ذلك أنه لا يجب الإعلان عن منتجك لهم؟ لا على الاطلاق. من خلال تسويق المحتوى الجيد ، يمكنك دائمًا إنشاء الحاجة! قبل أن أقرر أنني أريد شراء طائرة بدون طيار ، أنا متأكد من أن بعض الشركات أو الأصدقاء ، عرضوا علي فيديو جميلًا قاموا بتصويره بطائرة بدون طيار. في ذلك اليوم لا بد أنني فكرت في “أريد إنشاء مقاطع فيديو من هذا القبيل”. في ذلك اليوم تم إنشاء الحاجة وتمكنت الشركة التي بقيت معي لمدة 9 أشهر قادمة من بيع واحدة لي.

آخر 30٪

من الناس هم الأشخاص الذين لن يشتروا من شركتك على الإطلاق. قد يكونون مخلصين لشركات أخرى أو ببساطة يمكن أن يكونوا مجموعة من الأمهات ، بدون أجهزة الكمبيوتر الشخصية أثناء محاولتك بيعها بطاقة رسومية.

برنامج أتمتة التسويق (الأتمتة تحويل الشئ إلى أوتوماتيكي )هو شيء يساعدك على استهداف الأشخاص على جميع هذه المستويات والبقاء معهم حتى ينتقلوا إلى أعلى 3٪.

كيف تعمل أتمتة التسويق؟

تخيل 2 من عملاء. الأول كان مخلصًا لك لعدة شهور لأنك أرسلته بالفعل العديد من النشرات الإخبارية ومقاطع الفيديو المثيرة للاهتمام ، وهو بالفعل مستعد للشراء. في الوقت نفسه ، ينضم عميل جديد إلى قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، وترسل نفس الرسالة لكليهما ، وتقدم لهم مباشرة لشراء منتجك. كيف سيستجيب كل واحد؟ العميل الذي يعرفك بالفعل ويستعد للشراء سيشتري المنتج على الأرجح. لكن العميل الجديد في عملك سيشعر على الأرجح بالإهانة وسيغادر قائمة التسويق الخاصة بك. لقد فقدت للتو إلى الأبد.

تم إنشاء أتمتة التسويق لتضع العملاء الفرديين في الاعتبار عند إعداد رحلة العميل. أنت تقرر متى وماذا سيحصلون ولكن تبدأ الرحلة لكل عميل على حدة في اللحظة التي ينضمون فيها إلى قائمتك. إذاً ، بالانتقال إلى السيناريو السابق ، يمكن للعميل الذي كان معك لبعض الوقت أن يتلقى رسالة تشجعه على الشراء ، لكن العميل الذي انضم للتو سيتلقى رسالة مختلفة تمامًا ، توضح له مدى المتعة في استخدام منتجك ، أو مجرد مقطع فيديو مضحك آخر للقطط.

تستهدف أدوات أتمتة التسويق أعلى 70٪ من العملاء بدلاً من 3٪ فقط. إذا كنت تستخدمه بشكل صحيح ، يمكنك حقًا الحصول على نتائج مذهلة.

بضع كلمات أخيرة عن التسويق المدفوع

هل تعرف القول “إذا كان منتجك جيدًا حقًا ، فيجب أن يبيع نفسه”؟ إنه صحيح ويجب أن يؤدي التسويق المدفوع إلى تضخيم النتيجة فقط ، ولكن يجب ألا يكون أبدًا الطريقة الوحيدة للبيع. بمجرد إنشاء محتوى رائع بما فيه الكفاية ، يمكنك تقديمه للعملاء الجدد باستخدام التسويق المدفوع. بدون هذا المحتوى في المقام الأول – ليس لديك شيء لجذبهم والاحتفاظ بهم معك. لا تنس أيضًا أن أي محتوى تم إنشاؤه ونشره على الإنترنت سيبقى هناك إلى الأبد. ستتم فهرسته بواسطة محركات البحث وسيساعد موقعك على الويب في الحصول على مرتبة أعلى بمرور الوقت. سيجذب الكثير من العملاء الذين سيأتون من صفحات الإحالة ، أو البحث ، أو ببساطة أشخاص يخبرون الآخرين عن شركتك.

أخيرًا ، يجب ألا تقلل أبدًا من قوة الأشخاص الذين ينشرون كلمة جيدة عن شركتك لأنها كانت دائمًا وما زالت أقوى استراتيجية تسويق تم إنشاؤها على الإطلاق.
لم نقم بعد بإقناعك بالدفع مقابل إعلاناتك؟ اقرأ المقال الإعلان في وسائل التواصل الاجتماعي أمر لا بد منه ، ولكن لماذا؟ هناك ستجد المزيد من المعلومات حول سبب صعوبة ملاحظة المحتوى الخاص بك على الإنترنت ، خاصةً في وسائل التواصل الاجتماعي.
وما هي تجربتك في تسويق المحتوى؟

Open chat
Powered by